• 今年的家居市場將會整體復蘇
  • 資訊類型:家裝資訊  /  發布時間:2013-04-19  /  瀏覽:1268 次  /  

 

  3月9日至12日,東莞大嶺山帝京酒店氣氛熱烈、賓客如云,廣東佳居樂廚房科技有限公司2013年經銷商年會正火熱進行。會上,搜狐家居頻道采訪了佳居樂廚房科技有限公司副總經理劉光南,聽一聽他與佳居樂之間的不解情緣。

  采訪時間:3月10日

  采訪地點:東莞大嶺山帝京酒店

  采訪人物:廣東佳居樂廚房科技有限公司副總經理 劉光南 

  【搜狐家居】:劉總,你好!感謝您接受我們的采訪!我想請問一下,佳居樂2012年整個銷售情況怎么樣?

  【劉光南】:我們總體銷售業績增長50%多,基本上達到了公司定的目標。

  【搜狐家居】:增長50%是一個很高的數目了,那去年企業是做哪些策略,能達到這樣高的增長呢?

  【劉光南】:去年我們從三個方面入手,第一,我產品研發這一塊,為了適應目前整個房地產受到打壓這樣一個情況下,我們推出一個專門滿足三四級市場的系列產品。這個產品目前市場反響非常好,對整個銷售的觸動很大。另外我們也梳理了高端的歐尚系列,智尚系列產品,使這個產品更加適合市場需求。

【搜狐家居】:佳居樂將會從哪些方面來完善基礎的東西呢?

  【劉光南】:今年我們明確了一個中心兩個基本點。一個中心跟國家政策差不多,我們是以提升內部基礎競爭力為中心,以市場為導向,以客戶滿意為宗旨,這是我們的中心和基本點。這是我們全年工作指導方針。

  【搜狐家居】:因為國五條的出臺,今年的家具市場一開始就有不小的振動,您覺得今年會像去年一樣保持一個寒冬的狀態,還是會慢慢復蘇呢?

  【劉光南】:我們認為今年會變好,國家反腐敗政策會壓制高端市場,同時有利于終端市場、市場的容量也會有所增加??傮w利好,肯定會有復蘇。

第二,我們在營銷方面也有很多的動作,整個營銷團隊都是用一種下沉的模式?;旧鲜羌辛α亢唾Y源來打造終端的標桿市場。就是說我們先集中樹立一家經銷商標桿以后,再繼續幫助下一家,這對終端的支持是比較到位的。同時在渠道拓展方面我們也下了比較大的功夫。去年我們新加盟的渠道大概有一百多家,這對整個終端渠道建設,包括銷量拉動也是很主要的。

  另外整個內部管理也是下了很大功夫,從品質控制到售后服務,再到整個流程管理也是有比較大的力度。去年基本上能達到年度目標。

  【搜狐家居】:那2013年佳居樂有什么目標呢?

  【劉光南】:在去年的基礎上繼續增長,目前我們的要求是業績跟利潤增長60%以上。

  【搜狐家居】:今年佳居樂年會主題有一個說法是要提高基礎競爭力,您怎么解釋基礎競爭力這一概念呢?

  【劉光南】:它其實是一個企業內部競爭的系統,我們從狹義上來看,產品競爭力的款式、質量、終端銷售能力跟品牌力,這都是狹義的競爭力。從廣義的競爭力來說,整個企業內部銷售部門,我們的研發、制造、售服、采購一系列的系統,包括整個企業人才架構、制度、流程,一系列東西甚至到文化里面,都是一個競爭力組成的部分,都是不可缺少之下的。這些東西是用來支撐我們終端做強、做大的一個核心基礎,就像一個數目的根,終端是樹干,根莖越發達、越強大,上面的樹干就能枝繁葉茂。

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